Voici les 5 étapes à suivre pour faire passer votre pitch d’un moment de stress à un instant de plaisir selon notre expert Eric Salomon, auteur du livre “La Méthode Winning Pitch”.

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^{“Je n’aime pas pitcher ! J’ai peur du jugement de l’autre. Je ne suis jamais à l’aise face à un auditoire. Cela me sort de ma zone de confort.”}

Autant de phrases que l’on entend très régulièrement dans le monde de l'entreprise. Pourtant, réussir à basculer du stress au plaisir est essentiel pour réussir son pitch. Ce plaisir que vous éprouverez agira comme un supplément d’âme déterminant, un booster absolu pour prendre la parole.

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Pour y parvenir, il faut non seulement être au clair sur le contenu de son pitch et ses objectifs mais aussi maîtriser le fonctionnement de l’exercice sur le fond comme sur la forme. Enfin, il existe une solution mais il faut suffisamment s’entraîner pour se sentir prêt.

Voici comment préparer un pitch concrètement en 5 étapes.

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1 - Comprendre sa peur de parler pour la combattre

Si vous ressentez une gêne, un problème, ou même une appréhension, commencez par l’analyser et en verbaliser la raison. On ne peut combattre efficacement que ce que l’on connaît. Pour cela, prenez une feuille de papier (ou un écran) et tracez deux colonnes. Dans celle de gauche écrivez ce qui vous ennuie objectivement, et dans celle de droite, subjectivement. Et demandez-vous comment vous pouvez réagir.

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Les raisons qui reviennent le plus souvent ont deux causes. La première tient à la préparation, la seconde à l’enjeu. Vous pouvez ressentir que votre pitch présente une structure faible ou que vous-même n’avez pas assez travaillé la mise en forme ou la prise de parole. La réponse à apporter est simple. Trouvez le point faible de votre “story line” et retravaillez-le. Revisitez vos slides et enlevez tout ce qui les rend trop chargées. Et enfin, entraînez-vous suffisamment pour “tenir” votre histoire.

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Dans le cas de l’enjeu, vous êtes généralement face à une double prison mentale dont il vous faut vous échapper. La première concerne l’enjeu du pitch, la seconde un enjeu de performance dans le regard de votre auditoire : “est-ce qu’ils vont me trouver bon ?!” Relativisez le premier, et échappez au second. Posez-vous sincèrement la question de l’enjeu, et vous vous rendrez compte que vous avez souvent tout à gagner et pas tant que cela à perdre, car d’autres investisseurs, d’autres partenaires ou d’autres prospects existent sur le marché. Pour ce qui est de l’enjeu de performance, débarrassez-vous de la pression du regard de l’autre grâce à un switch mental (voir le point 3).

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2 - Définir ses objectifs pour y voir clair

On ne peut se satisfaire d’un exercice qu’à la condition d’en avoir défini l’objectif. C’est à l’aune du pourcentage obtenu de cet objectif que vous pourrez savoir si vous pouvez vous réjouir ou non. En attendant, en fonction de vos objectifs, vous saurez sur quels points concentrer votre énergie. Les choses seront donc plus claires et vous permettront de produire l’effort nécessaire sans le polluer de pensées parasites. Dans tous les cas de figure, vous aurez la satisfaction d’avoir mis en place tout ce qui était possible pour réussir face à des interlocuteurs.

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Lire aussi : Comment convaincre grâce au pitch ? 10 réponses pour y arriver

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3 - Changer d’enjeu : passer du partage à la transmission

C’est un des aspects les plus fondamentaux. Nous sommes à l’ère des réseaux sociaux où nous partageons à tout bout de champ en oubliant souvent de transmettre. Or, c’est ce qui différencie une présentation d’un pitch. Quand la présentation se contente de partager (elle “présente” comme son nom l’indique), le pitch, lui, transmet une vision, une ambition, des valeurs, une émotion… peu importe mais c’est cette transmission qui fait souvent la différence, et permet de vendre le projet.

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C’est aussi ce qui vous permet d’être transporté. Ce troisième point a changé ma vie de coach, et peut-être ma vie d’homme. Je fais des dizaines d’interventions devant des publics de quelques individus à quelques centaines sans avoir peur ou être gêné, parce que je suis dans la joie de transmettre. Elle irradie, et les neurones miroir de mes publics me renvoient cette formidable énergie qui efface les douleurs, la fatigue, et permet d’atteindre le plaisir.

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Pour passer du partage à la transmission, demandez-vous en quoi vous croyez profondément, rapprochez-vous au plus près de vous-même. Et avec cette matière première, réfléchissez à comment vous allez enrichir l’autre.

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4 - Travailler assez pour se sentir prêt au discours

Pour pouvoir faire un bon pitch, il faut commencer dans son agenda. Donnez-vous le temps nécessaire à la réflexion, l’élaboration de votre pitch et l’entraînement à la prise de parole. Commencez par comprendre comment fonctionne un pitch et par acquérir une méthode pratico-pratique.

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Lire aussi : Comment faire un bon pitch ? Les 6 secrets pour le réussir

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5 - Sourire et respirer pour pouvoir être soi-même

Enfin, n’oubliez pas de sourire et de respirer. Ce sont les deux premiers médicaments anti-stress et vous les avez sur vous ! Non seulement le sourire est communicatif auprès d’un public, mais également pour sa propre humeur. Quant à la respiration, la maîtrise permet de (re)prendre le pouvoir sur son esprit en passant par le corps.

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Vous avez sans doute remarqué que dans les périodes de stress, votre respiration s’accélère et se raccourcit. Il vous faut l’aider à faire exactement le contraire. Mécaniquement, entraînez-vous avant votre discours de présentation à respirer lentement et profondément, en alternant, les inspirations par le nez et les expirations par la bouche. Testez, c’est très efficace.

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Autre lecture : Souriez, vous pitchez ! Comment apprendre à sourire pour améliorer sa communication non verbale ?

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