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Toute start up est amenée à faire une levée de fonds pour viser la croissance à un moment ou un autre. Le challenge du financement sera alors de trouver des investisseurs potentiels tout en sachant les convaincre sur la fiabilité d’un projet. Le pitch deck (ou slide design) est un élément clé qui vous servira de support de présentation.

• Quelle est précisément sa fonction ?
• Comment procéder pour présenter votre solution de façon attractive ?
• Quelle est la structure d’un pitch deck ?

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Sortez du lot en suivant nos conseils et visualisez des exemples de pitch deck pour vous en inspirer et réussir la levée de fonds.

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Le pitch deck en définition

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L’anglicisme « pitch deck » signifie « pont de lancement ». Véritable teaser pour présenter un projet de création d’entreprise, il va attirer l’attention et aider à convaincre en caractérisant les points essentiels de l’entreprise. Voilà pour le principe. Dans la forme, il s’agit d’une illustration de projet ou d’idée, la plupart du temps présentée sur un support informatique. Vos potentiels investisseurs auront envie de procéder à un financement étant donné son fort intérêt que vous aurez réussi à mettre en avant.

En tant qu’entrepreneur, vous savez que votre projet a tous les atouts pour mériter une levée de fonds, mais le plus dur est de le rendre facile à comprendre et quelle que soit sa complexité.

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Lire aussi :

• Pourquoi se former au pitch est-il capital pour un entrepreneur ?
• Comment lever des fonds efficacement : l’accompagnement solide du pitch
• Comment convaincre grâce au pitch ? 10 réponses pour y arriver

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Comment faire des slides et capter l’attention des investisseurs ?

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Le pitch deck a généralement l’apparence d’une présentation Powerpoint, alimentée de 10 à 20 slides, pas plus. Vous aurez tendance à vouloir y intégrer toutes les informations de votre entreprise, mais ne tombez pas dans ce piège : l’idée est d’aller à l’essentiel et de vous mettre à la place de votre interlocuteur. Gardez en tête qu’un pitch de présentation se fait sur une courte durée.

Avez-vous déjà vécu une réunion sans illustration papier ou informatique, où vous en ressortiez saturé d’informations ? L’explication est simple. Le cerveau comprend deux hémisphères, le droit et le gauche. On associe souvent le côté gauche au raisonnement logique et rationnel (il peut traiter un maximum de 7 informations verbalement reçues sur une courte durée). Le côté droit étant plutôt intuitif, créatif et émotionnel, il se plaît à accueillir des schémas, des symboles et des images. Le langage imagé est donc un deuxième puissant levier de communication : la vision qu’il offre va développer l’imagination et permettre de se projeter plus facilement.

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Chaque slide design va disposer :

• d’un titre pertinent qui donne l’idée directrice ;
• d’un contenu texte court et concis sous forme de résumé et montrant un intérêt (3 éléments clés en moyenne) ;
• d’illustration par image (photos, schémas, infographies, pictogrammes, graphiques et diagrammes).

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Optimisez le design sur chaque diapositive :

• Grande taille de police, en gras de préférence
• Liste à puces, pas de paragraphe
• Un jeu de couleurs lisibles et nuancées

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Pensez à rester un maximum dans le visuel, ce sont vos paroles qui vont accompagner les slides.

Si toutefois vous avez besoin d’exposer l’importance d’un texte et qu’il requiert une présentation sur plusieurs slides, trouvez une solution afin de le montrer avec des visuels.

De nombreux logiciels aident à la réalisation de votre présentation de pitch deck de startup : Powerpoint, Google Slide, Slidebean, Canva, Visme…

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La structure d’un pitch deck en 3 parties

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Vous connaissez maintenant le principe d’une slide, mais comment construire l’enchaînement des pages et quels types d’informations devez-vous indiquer ?  Voici comment vous y prendre pour le plan d’un pitch deck, dans l’ordre :

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Partie n°1 d’un pitch deck : l’état actuel des choses

• Court résumé sur votre entreprise et son histoire : sur cette slide il est préférable de rester simple, de faire un positionnement central du logo, et une phrase qui synthétise l’activité et l’équipe fondatrice (exposez le visage des dirigeants et des collaborateurs clés).

• Le problème observé : cette slide va vous servir de tremplin pour commencer un discours par le pitch.

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Partie n°2 d’un pitch deck : votre vision et votre valeur innovante

• Votre vision de startup

• La solution de votre entreprise, la raison d’être du projet ou du produit : cela va servir à rassurer les investisseurs en expliquant ce qui va faire la différence. C’est l’un des moments forts : vous devez expliquer, montrer, démontrer votre service ou produit. N’hésitez pas à nommer vos concurrents sur le marché et à souligner leurs faiblesses.

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Partie n°3 d’un pitch deck : vos prévisions financières

• Votre présentation du business model : le moment le plus sensible. Les investisseurs qui vont peut-être débourser une grosse somme apprécient évidemment que vous ayez la conscience et la bonne maîtrise de la structure des coûts. Votre explication sur le potentiel de croissance doit être facile à comprendre, et vos indicateurs de performance financière mesurables.

• Assurez-vous également de présenter une stratégie d'acquisition de client à court et à long terme, expliquez où sont vos clients et comment vous allez les atteindre sur le marché.

Et en fin de présentation des diapositives vous devez marquer les esprits. Remettez par exemple votre slogan, votre vision ou les étapes clés de du pitch : soyez créatif !

Enfin n’oubliez pas d’indiquer vos coordonnées afin que vos investisseurs aient la marche à suivre vous recontacter.

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☛ Des exemples de pitch deck

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Exemple d’introduction du pitch deck :

Dites aux gens qui vous êtes et pourquoi vous êtes ici. Composez une courte phrase teasing de ce type :

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La première diapositive de votre pitch deck va donner une bonne première impression, profitez-en, vous pouvez attirer la curiosité ou y apporter du suspense. Cela va tenir en haleine et incitera votre potentiel investisseur à bien écouter la suite de votre présentation.

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Exemple d’un problème exposé dans le pitch deck :

Votre public est confronté à un problème, une faiblesse où le marché ne parvient pas à apporter une réponse.

Illustrez la diapositive par une statistique impactante par exemple.

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Exemple d’une solution présentée dans un pitch deck :

Ne faites pas des affirmations comme « Vous ne trouverez pas mieux ailleurs », ce serait trop orgueilleux et pas assez concret. Soyez précis et clair dans votre proposition ; sur cette diapositive la solution présente 3 avantages, inscrits en grande taille de police et en gras.

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Exemple de présentation de business model dans un pitch deck :

Dégager du bénéfice est bel et bien l’objectif, aussi bien pour vous que pour vos investisseurs.

Dans cet exemple nous expliquons visuellement le modèle commercial avec un simple diagramme linéaire. Le simple fait d'ajouter des flèches à vos diapositives est un excellent moyen de guider l'œil de votre lecteur et d'éviter d'intimider avec des blocs de texte et des chiffres.

Plus vous simplifiez votre modèle d'entreprise, mieux c'est !

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